許多職場(chǎng)人覺得和公司談薪水有些不好意思,覺得錢是庸俗的,如果這么想,就大錯(cuò)特錯(cuò)了。大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級(jí)。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場(chǎng)信息。但是,至于薪資幾乎沒(méi)有可供談判的空間,這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人在的地方,事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高,有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定,同樣有可供商榷的余地??赡茉谶@些公司里面通過(guò)某項(xiàng)決定需要經(jīng)過(guò)更多的人批準(zhǔn),但是總有實(shí)現(xiàn)的可能。
通常,當(dāng)問(wèn)道他們能否滿足候選人的期望薪酬時(shí),面試一開始客戶會(huì)告訴我們 " 絕對(duì)不行 " 或是 " 這不可能 "。但是隨著他們對(duì)候選人的興趣不斷提高,他們就更愿意協(xié)商薪資問(wèn)題,或是想辦法把這個(gè)人納入麾下。工資都是談出來(lái)的,沒(méi)有例外。說(shuō)庸俗一點(diǎn)兒,出來(lái)混,不就是為了掙錢嗎?不要單一地寄希望于用人單位的晉升機(jī)制,面試中說(shuō)再多以后會(huì)怎樣,都不靠譜,我們需要把握當(dāng)下,在你進(jìn)新公司之前,你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么,到底如何談薪資呢?
1、了解市場(chǎng)行情,對(duì)自己做一個(gè)評(píng)估
在職場(chǎng)中,你的價(jià)值體現(xiàn)最直接的就是薪水。所以在面試之前,最好先了解一下同行業(yè)同崗位的薪水范圍,這方面的數(shù)據(jù)可以在各大招聘網(wǎng)站中找到,然后根據(jù)自己的綜合實(shí)力,做一個(gè)大致的估評(píng)。通過(guò)面試經(jīng)歷,自己也可以對(duì)市場(chǎng)行情有個(gè)大概的判斷,有了這個(gè)基礎(chǔ),面試的時(shí)候就可以自信的跟面試官說(shuō)出你的期望值。
2、面試中要善于展示自己的優(yōu)點(diǎn),讓面試官覺得你“物有所值”
廣告學(xué)中有一個(gè)著名的“USp理論”,要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的銷售主張,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊功效與利益,這種特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出的,換句話說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的,不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識(shí),而延伸到面試中來(lái),我們每個(gè)求職者就是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌,你無(wú)可替代的屬性越多,你的價(jià)值就越高,如此,為了留住這獨(dú)一無(wú)二的人才,聰明的面試官一定會(huì)在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個(gè)平衡,爭(zhēng)取雙方都能滿意。
3、氣勢(shì)不輸,淡定防守
當(dāng)你真正開始談薪資的時(shí)候,你要選取一個(gè)相對(duì)較高的薪酬,因?yàn)槲覀兌贾溃瑢?duì)方一定會(huì)絞盡腦汁狠狠殺價(jià),為了達(dá)到自己的目的,對(duì)方會(huì)選擇你的弱勢(shì)進(jìn)行攻擊,而你要盡量淡定自若,以免自亂陣腳,迅速中招,你需要做的是逐一攻破對(duì)方的陣線,用實(shí)力說(shuō)服面試官,氣勢(shì)上不能泄氣。
4、適當(dāng)妥協(xié),達(dá)成雙贏
“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)。”面試就是一場(chǎng)求職者與面試官的談判,你們屢次過(guò)招,有輸有贏,而想要達(dá)成雙贏,當(dāng)面試官有所退讓的時(shí)候,你也要適當(dāng)妥協(xié),如此雙方都會(huì)歡歡喜喜地簽下合同,畢竟之后大家是要一起共事的,沒(méi)必要針鋒相對(duì)。
5、談工資,不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一部分,把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的,除此之外也要分點(diǎn)注意力在獎(jiǎng)金、節(jié)假日加班三薪、教育報(bào)銷、帶薪年假、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利等方面。
——摘自網(wǎng)絡(luò)