很多人都覺得自己不具備突破這個素質(zhì)。其實不然,只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習(xí)慣。我曾經(jīng)搞過一次“破門”面試。
孫主編點評:一個成功的銷售員必備的一個素質(zhì)是:匪氣。這個匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習(xí)氣,而是說銷售員應(yīng)該有土匪那種天不怕地不怕的勇氣和沖天的豪氣、敢作敢當(dāng)?shù)牧x氣。說白了就是營銷人員自信、突破、果敢與能夠擔(dān)當(dāng)重任的能力。
一次招聘市場人員,我在報紙上登載了半版的彩版招聘廣告,招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點在公司面試。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌(我的辦公室從會議室里很容易看到)。一摞履歷表和幾支簽字筆丟在會議桌的醒目位置。我讓HR部門的人各忙各的,別管會議室。
那天來的人很多,100多平方米的會議室擠滿了,門外還站著不少。剛開始有幾個人主動拿起履歷表填寫,但是填好了就在那里干等著。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛(wèi)生間來回走動了好幾次。可惜都沒有人主動推開我的門。每出去一次,人就少了一圈,聽到的都是怨聲,最后只剩下七八個人。一個多小時過去了,我終于等來了兩個我需要的人。兩個小伙子相繼推門而入,他們被錄用了。后來,他們都成了公司的業(yè)務(wù)骨干。
到了午飯時間,我走出辦公室,看到還有一個面試者坐在沙發(fā)上打瞌睡。我就問他為什么不進去面試,他說在等人叫。我說你沒有看到剛才有人進去嗎? 他說他不知道他們是不是面試的,或許是公司的員工。
啥也別說了。一個沒有觀察力,不愛思考,不愛詢問的人,也不會有什么突破能力。
源自:微口網(wǎng)