前兩天,我們北美學(xué)員群里的同學(xué)請我給他們講講如何跟老板要升職加薪。我一聽,這話題……我完全不在行?。」ぷ?0多年,我從來沒要過升職加薪,都是老板追著我屁股后面給的。每次我都是:“哎呀,怎么又來了!”
我知道,你一定在想,你就吹吧!可著勁兒的吹吧,反正吹牛不上稅!騙誰?。?/span>
問題是這還真不是吹的,我倒覺得凡是教別人如何快速升職加薪的才更像騙子。
比如有個火爆全網(wǎng)的加薪課,告訴大家要“挑周四下午下班前跟老板講加薪”。如果連這你都信,那你也就只能等著被人割韭菜了,下面的文章也就不用看了。
01
“要”升職加薪,本身就錯了!
大部分人把精力都放在“要”升職加薪這個動作上了,而忘了(或者不想承認)這個動作不過是一系列過程中的一環(huán)罷了,甚至都算不上關(guān)鍵一環(huán)。
就好像一個小孩體檢量身高體重。如果不達標(biāo),你不回去研究要怎么調(diào)整飲食營養(yǎng)而是琢磨著下一次要怎么站上去稱才能達標(biāo),這不荒唐嗎?
在升職加薪這件事兒上覺得自己很委屈的人,根本就不了解升職加薪的本質(zhì)到底是什么。
最笨的員工認為“我需要”。 所以他們跑去跟老板哭訴:“老板,房租又漲了,所以我需要漲薪”
對不起,公司不是慈善機構(gòu)。
稍聰明的一點兒的員工認為“我應(yīng)該” —— 他們認為升職加薪是對自己工作的認可,所以他們會說:“老板,你看我做了這么多的貢獻,應(yīng)該漲薪。”
前兩種都是以自我為中心來理解升職加薪的。
而從公司/老板看來,升職加薪的本質(zhì)是一場“保留人才”的交易。
不論你是顫顫巍巍地說出自己的訴求,還是振振有詞地提出自己的理由,對面坐著的老板,心里就只有一個問題:“這個人值不值得我保留?”
如果你走了,老板分分鐘可以找到你的替代品,那么在這場交易里,你不占任何優(yōu)勢,你連博弈的資本都沒有。
我知道這很殘酷,但這就是現(xiàn)實。
能夠接受這個現(xiàn)實的員工在跟老板談升職加薪的時候會聚焦在“我值得”。那怎么才能讓老板覺得自己“值”呢?
02
把事情做好,是不變的真理
什么叫做好?以你的標(biāo)準(zhǔn)?還是以老板的標(biāo)準(zhǔn)?
有人覺得做到80%就算好了,也有人覺得100%才叫好。其實在老板的心目中“超值”才叫真好。
之前提到的割韭菜網(wǎng)紅課程里,也不是完全沒營養(yǎng),至少她在課程中說了一個“A+B”法則。
所謂A+B,A就是常規(guī)工作,B就是創(chuàng)造額外價值的工作,當(dāng)老板要求你做工作A的時候,你一定要給他A+B,這樣老板才會給你漲工資。
很多買課的韭菜們都被廣告中咪蒙的助理畢業(yè)兩年,從月薪三千到五萬這個噱頭吸引了。
可你知道咪蒙的這個助理做了什么嗎?她做了一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目,幫咪蒙打造了一個全新的市場,這完全是B工作不是A工作。
要是我團隊里有誰能夠給我提供這樣的價值,我也可以給五萬!
你可能會問了:“可我怎么知道都有哪些B工作???”
問出這個問題本身就證明你在老板心目中就是隨時可以被替代的,因為你完全不知道老板的心思?。。c擊”閱讀原文”有個小問卷,看看你對老板的了解程度)
總之,“好不好”和“值不值”是兩個概念,在多數(shù)老板心目中,只有“超值”才叫“好”,其他頂多算“及格”,給你加個3%覆蓋通貨膨脹就算有良心了!
03
講個好故事,突顯你的價值
很多員工覺得自己做了很多工作,可是老板并沒有給與相應(yīng)的認可,真不公平!然而,你知道嗎?很多時候,老板都對你做的工作的技術(shù)含金量和產(chǎn)生的價值并不是完全了解的。
大部分情況下,老板都是想當(dāng)然的。你認為難度系數(shù)為9,產(chǎn)生價值為10 的工作,在老板看來可能難度系數(shù)也就是5,產(chǎn)生的價值才是6.
我以前做IT系統(tǒng)實施的時候,有次系統(tǒng)出了大問題無法后臺修復(fù),需要手工錄入。辦公室里只要是活著的人都被征用來做系統(tǒng)輸入,包括我的VP老板。
我老板上來第一句話是問:“我的密碼是什么?“ OMG,我們項目都做了大半年了,您老連系統(tǒng)的密碼都不知道啊。所以,怎么才能讓這樣的老板知道我們?yōu)榱丝蛻艋粋€報表背后需要做多少苦工?而這看似簡單的一個報表又為客戶帶了多少價值呢?
當(dāng)然,要靠講故事了?。ㄓ绾沃v好向上匯報的故事?看到文末自有答案。)
不過講故事也是雙刃劍,講輕了,老板壓根兒沒get到你的價值。講過了,又讓老板覺得你就是來邀功請賞的。那怎么拿捏這個分寸呢?
我先問一個問題:你覺得這樣的故事在哪兒講,什么時候講?怎么講?
當(dāng)然是在老板的辦公室里,在做績效考核的時候講?。?/span>
錯!大錯特錯!
績效考核時講這樣的故事,聽起來除了假還是假。
這樣的故事一定是在走廊里打水,廁所里排隊(限同性老板哈),食堂里吃飯時候講的?;蛘吆屠习逡黄鸪霾?,火車上,飛機上,飯桌上當(dāng)講的。如果這些機會你都沒有,那也可以電話里互訴衷腸,郵件傳情。(我上一份工作11年中有8年,跟老板都不在一個國家,但故事照樣講)
總之, “你值不值”是一個關(guān)于你的認知問題。你無法改變老板對你的認知,但可以一點點的影響。這種影響是潤物細無聲的種在老板的心里的,而不是在做績效考核的時候,如滔滔江水般倒給老板強行表白的。
04
捋順和老板的關(guān)系
你講的故事的可信程度與你和老板之間的關(guān)系成正比。關(guān)系好,信任在,你說什么他都信。關(guān)系不好,信任不在,你把大天說下來,他也心存疑惑。
所以,說一千道一萬,捋順和老板、同事之間的關(guān)系,是職場生存的第一法則。我從來沒見過一個和老板同事關(guān)系弄得很僵的人,在公司里可以一帆風(fēng)順升職加薪的。
最后,就加薪升職這個談話本身給大家?guī)c小Tip:
1、永遠不要跟老板提什么“公平”“不公平”,更不要試圖證明你對了他錯了。
在法庭上,公平不公平是法官說了算的,在辦公室里,公平不公平是老板說了算的。你跟老板爭“為什么XXX就掙XXX$?”是毫無意義的,我從來沒見過一個老板在這樣的爭執(zhí)之后說:“哦,我錯了,這太不公平了,我應(yīng)該給你加三千塊錢!”
你和老板之間本來就不是對等關(guān)系,你唯一能做的就是靠實力給自己多爭取些籌碼和話語權(quán),讓你們的關(guān)系更對等。
2、不要死盯著加薪這張牌,看看老板手里還有什么牌?
有時候,老板也不是不想給你加薪,但是鑒于公司的規(guī)章制度,流程或有限的資源,他就是沒法兒做到。那種情況下你逼他只能讓他產(chǎn)生深深的無力感和自責(zé),這種無力感很容易就轉(zhuǎn)換成對你的不滿和躲避。
此時,你需要往后退一步,問問自己,你的目的真的是加薪嗎?難道你不就是為了打好手中的牌嗎?那干嘛非盯著加薪這一張牌?還有很多其他的福利待遇是老板可能相對更有調(diào)配權(quán)的,比如獎金提成, 帶薪假期,培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會等等。
多給老板幾個選擇,就是多給自己幾條活路。
3、 把拒絕轉(zhuǎn)化成機會
最后,如果被老板拒絕了,可以失望但不要絕望。既然這次已經(jīng)無法改變老板的想法,那不如為下次創(chuàng)造機會。問問他:“我需要在哪方面繼續(xù)努力才能讓您覺得我勝任?” “您覺得接下來我還需要做出什么的成績/展示什么樣的能力,才能讓您覺得我配得上¥¥¥?
有一句話叫做“沒有失敗,只有反饋”,聰明的員工懂得將拒絕轉(zhuǎn)化成有用反饋,為自己創(chuàng)造新的機會。
總結(jié)
加薪升職根本不是“加不加”的問題,而是“值不值”的問題。這個問題的唯一解法就是把事情做好,把故事講好,把關(guān)系捋順。當(dāng)你成為一個不可替代的人物,老板不在你屁股后面追著你加薪升職才怪呢!
世間無捷徑,有的只是路徑。
——摘自網(wǎng)絡(luò)