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聰明人都是怎樣開口談加薪的?
時間:2017-12-07 07:49:01 來源:本站
你知道,一個創(chuàng)業(yè)公司的老板最害怕什么嗎?不用說,肯定是投資人撤資啦。
 
沒想到,我最近采訪一個創(chuàng)業(yè)公司老板,他最害怕的是團隊核心一臉凝重地跟他說:老板,我想跟你談談……
 
因為,通常后面跟著的,不是談離職,就是談加薪。
 
沒想到,我們忐忐忑忑不敢去跟老板開口的事情,竟也是老板最害怕面對的情形。我不禁要分析一下,創(chuàng)業(yè)老板為什么會害怕?
 
說到底,要不就是“他沒錢”,要不就是“你不值”。兩件都是不好開口的事兒。
 
在一個“他沒錢”的公司,你再辛苦拼搏,可能也是賺不了當下。
 
沒錯,好老板談錢,壞老板談情懷。但前提也要好老板兜里有錢。咪蒙要不是咪蒙,她的助理再好也沒有五萬工資。
 
所以在公司業(yè)績不太好的時候,或者在一個剛起步的創(chuàng)業(yè)公司,談加薪可能是個很不識趣的事情。
 
反而,在這個時候應該跟老板談貢獻,談期權,讓老板對你心懷感激,恨不得以后兜里有錢的時候加十倍奉還。
 
反過來看,為什么一個人愿意拿著比市場低的工資到一個窮哐當?shù)墓灸??無非就是:一他已經(jīng)沒有選擇。二他喜歡。
 
你要體驗創(chuàng)業(yè)公司的刺激和多維,你要和老板一起熱血賁張地改變世界,你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作,你就要從心底里接受沒多少錢的現(xiàn)狀。
 
我的一個連續(xù)在創(chuàng)業(yè)公司做了8年的大學同學說:
 
創(chuàng)業(yè)公司除了摸不到錢,其余都挺好。
 
而從投行降落“滴滴打車”的柳青,坐的是經(jīng)濟艙,住的是漢庭,奢侈品牌的包包都不敢?guī)习唷?/span>
 
沒有高工資,卻并不妨礙他們過得激情洋溢,付出近乎變態(tài)的勤奮。所以,如果你享受工作帶來的自由和暢快時,也別太糾結薪水低的問題。
 
即使你糾結,你也很清楚,你的老板也可能是付不起。
 
如果公司業(yè)績不錯,但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞墻的心,那你就要考慮下是不是“你不值”。
 
所謂“不值”,不一定是你的工作不夠認真,業(yè)績不夠亮眼。一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。
 
老道消息的老編輯提過:
 
優(yōu)秀媒體人的價格不是由媒體行業(yè)定價的,是由投資行業(yè)、公關行業(yè)、大公司的業(yè)務部門去定價的。
 
何止在媒體界,放之四海而皆準。
 
很殘忍地說,你的工資,從理性上應該僅略高于換了你的成本。如果高很多,那一定是你在這家公司有無可替代的能力。更殘忍的是,世界根本不存在永遠的無可替代。
 
前段時間,某游戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章,控訴公司的CEO對辛辛苦苦共同創(chuàng)業(yè)7年的重要人員不按承諾發(fā)放期權。一時間鬧得沸沸揚揚。
 
哪怕一個重要技術人員,和老板一起奮斗7年,也做不到無可替代。所以你一個小土豆,只是跟老板一起奮斗了一年半載,就不要對自己“很值錢”三個字有過高的期望。
 
“值不值”這三個字在一千個人心里,有一千份掂量。
 
所以,在正兒八經(jīng)想加薪之前,你要對上面兩點先有個明確的認知。
 
那些顯得你很傻的Don'ts
 
即使明白了上面兩點,很多人依然會陷入談薪酬的期望值陷阱。關于談薪,這些Don'ts真的是犯渾的總結,血淚的教訓。
 
01. 你值多少錢,老板心知肚明
 
薪酬這個東西在HR那可以說是個公開的秘密。哪怕哪個犯懶的HRD連基本的薪酬調研報告也不做,他至少也會在招人的時候對一個個候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。
 
所以,你以為你在外面能拿到多少錢,老板會不知道嗎?
 
一個人拿到的薪酬,大概就在市場價的30%以內波動。所以,一開口就說“那個跟我一起畢業(yè)的同學都拿到1萬工資了”,完全是低估你對手的表現(xiàn)。
 
每個聰明的老板,在兜里有錢的情況下,都會主動給有價值的員工加薪。你在老板面前過多陳述市場上同行的情況,反而顯得你有點正事不干光會打探。
 
02. 高工資也可能是個陷阱
 
高工資有一個隱含的交易就是,你也許接下來要付出的是:
 
每日熬到深夜的加班
更高風險的工作性質
更勞心勞力死腦細胞的項目
更不可能達到的KPI
 
就算這些都不會發(fā)生,你可能面對的是你的薪水從此以后一路打橫,千年不漲。老板還會偶爾給你一些“你就該多干一點”的明示暗示。
 
有些人留戀大公司的高工資高福利,結果安穩(wěn)待在舒適區(qū),一泡十年,分分鐘失去了市場競爭力。
 
很可能的結局是:到了40歲,性價比遠遠不如年輕人,不經(jīng)意就出現(xiàn)在裁員名單。
 
高工資就是,如果你值,那就是彩蛋;如果你不值,那就是大坑。
 
也許過幾年,等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板,給你再高的死工資,你也按捺不住那顆想要挑戰(zhàn)和出去打仗的心。
 
03. 千萬不要拿自己的后路作為加薪理由
 
無論你手上拿著多少后路和offer,沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。談薪酬談的是什么?是機會。但是如果拿后路放在前頭,那談薪酬談的是什么?是威脅。
 
要知道,后路并不是任何一個企業(yè)給你薪資的理由。你有后路,企業(yè)也有。
 
即使這次談成功了,你又選擇了留下來,那糟糕了——我想沒有一個上司會對你從此以后無所防范,信任如前。
 
那些提高成功率的Dos
 
談薪這件事雖然是個小業(yè)務談判,它的本質還是個談判。沒準備好的談判,注定要輸?shù)簟?/span>
 
一場談判的成功,無非就是天時地利人和都要恰好到位。
 
到底該怎么做才是正確的呢?
 
01. 找準具體的時機
 
最好的談薪時機,是你完成了一個階段性的大項目,或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。
 
次之,是公司發(fā)展需要一個人去負責某個燙手山芋項目,用人之際,而你又正好適合。
 
再差一點,是年底績效溝通時,老板問你還有什么想說的時候。
 
加薪從本質上來說,是代表著對你能力提升的認可。加薪不是贊許過去,而是肯定未來。
 
你的未來要不是保持同一水準輸出,加薪這件事是免談的。所以,在證明了未來有潛力之際,就是最好的談薪時機。
 
最自作聰明的時機,是在團隊流動性最高的那些時候。
 
那真的是無異于落井下石,就算得到了加薪,也難免落下一生都無法抹殺的污點。
 
02. 強調對團隊的正向影響
 
很多時候,老板考慮的角度更多是一整個團隊,而不是一個人。甚至為了一個人加薪,另外一個人怎么想,其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。
 
所以,你要知己知彼,走進老板的心理世界。反復強調你的加薪能形成的是示范作用,承諾加薪之后可以做更多團隊管理的工作,都是很好的說辭。
 
03. 我們不談錢,我們談績效、工作量和升職
 
我記得有一次,一個聰明的下屬跟我談薪水,根本就沒有提過一個錢字。
 
她一開始,就跟我說新年計劃,準備做哪些項目和事情。接著,羅列自己過去做到過的潛力和證據(jù)。
 
談及在公司已經(jīng)工作了好幾年,雖然是最沉悶的執(zhí)行工作,還是盡力做到最好。
 
最后,跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作,她會全力以赴。
 
這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高,講策略。
 
即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水,也會從培訓、機會、發(fā)展上給她留更多的余地。
 
網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊說過:
 
做企業(yè)的目的不只是掙錢,掙錢只是一個順便的事情。
 
金錢帶來的幸福感占比連5%都不到,錢到了一個數(shù)量以后,是不會對生活品質有什么改變。
 
雖然土豪的話你們可以選擇性相信,但是我很嚴肅地說:大多數(shù)有理想的老板,他們的內心的確就是這么一幅田園詩畫。有詩有遠方的大理想,才是他們真正的追求。
 
所以,你如果去談薪,就談如何幫助他們成就詩和遠方,而不是要絮絮叨叨談你面前的茍且。
 
你的那些買不起愛馬仕、還不起房貸的茍且,并沒有人關心。你的價值、口碑和你未來的KPI,才是真正的加薪通行證。
 
— 完 —