如果說30歲以前，我們完成個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)升遷是靠經(jīng)驗(yàn)和能力的積累，那么30歲以后，獵頭會(huì)逐漸成為我們職場(chǎng)成長(zhǎng)的重要助力。一旦有了行業(yè)名聲和人脈資源，就會(huì)有源源不斷的獵頭找到你。
那么，怎樣看待獵頭的價(jià)值，怎樣辨別獵頭的好壞，又怎樣和獵頭相處？以下，Enjoy：
—— 想被獵頭發(fā)現(xiàn)的 TL編輯部 小正太
如果說30歲以前，我們完成個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)升遷是靠經(jīng)驗(yàn)和能力的積累，那么30歲以后，獵頭會(huì)逐漸成為我們職場(chǎng)成長(zhǎng)的重要助力。這是我工作多年下來的一個(gè)深刻感悟。
我曾經(jīng)寫過一篇文章《30歲以后，職場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？》。里面提到了兩個(gè)很重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)名聲和人脈資源。實(shí)際上擁有了這兩點(diǎn)，就會(huì)有源源不斷的獵頭找到你。
那么怎樣看待獵頭的價(jià)值，怎樣辨別獵頭的好壞，怎樣和獵頭相處，這是今天文章的主題。
下面我慢慢分享。
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為什么獵頭更靠譜？
站在企業(yè)招聘方的角度來看，獵頭是更加精準(zhǔn)的“人才篩選器”。
通常，獵頭的收入會(huì)以所獵人才的年薪收入為基礎(chǔ)，再乘以一個(gè)固定系數(shù)。比如獵到一個(gè)年薪80萬的人才，光獵頭費(fèi)就能拿十幾二十萬。所以職位越高，能力越強(qiáng)的人，對(duì)獵頭的價(jià)值越大，因此他們也會(huì)花更多的時(shí)間精力幫企業(yè)去篩選這種人才。
比起招聘網(wǎng)站上只用對(duì)學(xué)歷，行業(yè)，年齡等進(jìn)行簡(jiǎn)單的勾選，獵頭的人才篩選機(jī)制則要復(fù)雜得多。它們包括但不限于：
1）過往工作經(jīng)驗(yàn)和崗位的匹配度；
2）個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；
3）對(duì)公司文化的偏好；
4）是否認(rèn)同崗位的權(quán)力和責(zé)任；
5）對(duì)薪資待遇及其他激勵(lì)措施的期望；
這些信息，都需要通過深入的溝通對(duì)談才能了解。這也正是獵頭工作價(jià)值最大的地方。
獵頭是一項(xiàng)對(duì)溝通能力要求極高的工作。他們既要熟悉招聘企業(yè)對(duì)人才的各種需求，也要了解應(yīng)聘者對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃想法。越是高級(jí)的職位，這些需求就越會(huì)顯得多元化，因此也就越需要獵頭運(yùn)用高超的溝通技巧去“挖掘”。
我的一個(gè)獵頭朋友就跟我講過一個(gè)故事。她曾幫助一家世界500強(qiáng)的企業(yè)挖一位市場(chǎng)營銷總監(jiān)。前期她一共接觸了好幾位候選人，對(duì)方的個(gè)性和需求也是千奇百怪。有喜歡做什么事都要事必躬親的，有喜歡放手讓下面人去做最后只看結(jié)果的，有喜歡手上擁有強(qiáng)大的權(quán)力啥事兒都要管的，還有只愿在上海工作不想去外地的。論工作能力和業(yè)內(nèi)名聲，他們都不相上下，但哪一個(gè)更適合招聘方的需求，就要獵頭通過不斷的溝通來匹配。
最后她選擇了兩位對(duì)“掌控欲”要求比較高的候選人推薦給企業(yè)面試。因?yàn)檎衅阜降墓疚幕菍?duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)的問責(zé)制。他們?cè)敢馀浣o這個(gè)崗位充足的權(quán)力和資源，但同時(shí)也要求候選人敢于承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任與結(jié)果。
很多時(shí)候獵頭是一座“橋梁”。他們既要代表招聘企業(yè)，也會(huì)代表應(yīng)聘人才。他們的目的，是最終撮合雙方彼此看對(duì)眼。而這個(gè)“看對(duì)眼”，是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程。尤其對(duì)于高級(jí)人才而言，他們跳槽時(shí)考量的因素非常多，往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此一個(gè)崗位花半年一年的時(shí)間才找到合適的人選是再正常不過的事情。這需要獵頭們耐心去尋找，接觸和溝通。這也是為什么獵頭會(huì)收費(fèi)那么貴的原因。
而反過來對(duì)每一個(gè)職場(chǎng)人而言，如果有一天能夠接到獵頭的電話，說明你的工作能力已經(jīng)得到了一定認(rèn)可，不用再去招聘網(wǎng)站上費(fèi)勁心思投簡(jiǎn)歷找工作了。
這是一件好事。
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獵頭能帶給我們什么？
獵頭不僅能帶來更好的工作機(jī)會(huì)和升遷平臺(tái)，更重要的是他們擁有行業(yè)大盤的信息和知識(shí)。這是我接觸了這么多年獵頭感受下來的經(jīng)驗(yàn)。
獵頭在了解企業(yè)招聘方需求的時(shí)候，勢(shì)必需要對(duì)挖人的行業(yè)做一番研究和了解。不同的行業(yè)，對(duì)人才的定義和要求是非常不同的。所以大的獵頭公司，都會(huì)根據(jù)行業(yè)屬性來專門劃分出不同的業(yè)務(wù)部門。比如有專門獵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才，專門獵金融領(lǐng)域的人才，專門獵化工制造領(lǐng)域的人才等等。
這也是為什么獵頭會(huì)被稱為“咨詢顧問”的原因。因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑粌H僅是給候選人打幾個(gè)電話，對(duì)接一下崗位信息就完事兒了。在接觸候選人之前，他們也要做大量的研究工作，去了解所獵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，人才需求狀況，薪酬構(gòu)架組成，公司發(fā)展戰(zhàn)略等等，這樣才能匹配到合適的人才。
資深的獵頭，他們對(duì)行業(yè)的洞察和敏感度絲毫不亞于多年從事該行業(yè)工作的人。
所以除了提供工作待遇和升遷機(jī)會(huì)，我們更可以把獵頭作為了解行業(yè)大盤圖景的信息渠道。這些信息能夠反向幫助我們?nèi)ヒ?guī)劃自己的職業(yè)生涯發(fā)展。但想要獲得這些，你需要同樣用溝通技巧去“反挖掘”。
比如我曾經(jīng)接到過一家獵頭公司的電話，他們正在幫助一家國內(nèi)知名的電商企業(yè)找營銷類人才。聽完對(duì)方的職位描述之后，接下來半個(gè)小時(shí)都是我在反問問題，例如：
1）這家公司接下來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？會(huì)側(cè)重在某些細(xì)分領(lǐng)域來特別發(fā)力嗎？
2）這家公司未來是否有上市計(jì)劃？
3）他們?nèi)绾慰创约旱母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有哪些？
4）這個(gè)職位在公司內(nèi)部現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的角色？日常配合工作的部門有哪些？在公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，這個(gè)職位的角色會(huì)發(fā)生什么改變？
以上這些，有的獵頭能夠立馬回答出來，有的需要回去查詢和確認(rèn)。這實(shí)際上就開啟了二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓我能夠更加細(xì)致地了解這家企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的大盤概況。這些都對(duì)我未來選擇職業(yè)發(fā)展方向提供了非常多的參考幫助。
我過去常在文章中提到，無論身處什么公司，都要把目光向外看。去看這個(gè)行業(yè)在發(fā)生什么，其他公司都在做什么。這實(shí)際上就是一種格局和眼光，而獵頭無疑是提供這種信息的絕佳渠道。
所以千萬不要只把獵頭當(dāng)作跳槽的幫手，這是暴殄天物。
3
如何甄別好獵頭？
獵頭固然有很多好處，但這個(gè)行業(yè)同樣魚龍混雜。不是什么獵頭都是好獵頭，也有許多專業(yè)度欠佳，只知道賣人收錢的獵頭存在。
這樣的獵頭不會(huì)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去考慮問題，而是希望趕緊完成上頭布置的KPI 任務(wù)（例如一個(gè)月內(nèi)一定要推薦多少位候選人等）。
對(duì)于這種獵頭，我們要學(xué)會(huì)甄別。最直接有效的方法，就是通過獵頭打來的電話來判斷。
專業(yè)的獵頭，從她打電話的聲音就能判斷出來。普通話一定是標(biāo)準(zhǔn)不帶口音的，說話節(jié)奏一定是適中的，而且聲音一般都很好聽。在介紹職位信息的時(shí)候簡(jiǎn)潔精煉，實(shí)事求是。她們懂得聆聽和引導(dǎo)你的職業(yè)選擇，幫你做參謀，而不是急吼吼地要你的簡(jiǎn)歷。
總之就是一個(gè)詞，舒服。
我相信好的獵頭公司，一定對(duì)自己?jiǎn)T工怎樣給候選人打電話有嚴(yán)格的訓(xùn)練和標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@不僅代表了獵頭公司的專業(yè)形象，也代表了用人企業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)。
不急不慢，放長(zhǎng)線，釣大魚，這是專業(yè)獵頭的特征。
不專業(yè)的獵頭就完全不是那么回事，我說兩個(gè)例子。
我曾接到過一名獵頭的電話，上來就問我要不要跳槽去她客戶那邊。還沒等我說幾句話，對(duì)方就開始吹噓自己服務(wù)的這家公司有多么牛逼，名聲多么響亮。語氣中透出一股居高臨下的感覺，仿佛我是幸運(yùn)女神眷顧才有幸獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。
但很不巧她說的那家公司我知道，并沒有她講的那么天花亂墜。況且這個(gè)職位和我現(xiàn)在從事的工作也沾不上一點(diǎn)關(guān)系。她用那樣的口氣和我說話，著實(shí)讓人討厭。
另外一位獵頭更搞笑。得知我面試完決定婉拒對(duì)方公司時(shí)，繼續(xù)電話追問我為什么不接受，仿佛煮熟的鴨子飛了一樣。在我一再表示公司文化和我的個(gè)性不合后，她仍不依不饒，最后甚至還提出如果我團(tuán)隊(duì)里“有其他人想跳槽請(qǐng)務(wù)必推薦這個(gè)職位”。這種急功近利的行為怎么說呢，應(yīng)該是剛工作不久的獵頭吧。
功利，急躁，沒耐心，這是不專業(yè)獵頭的特征。
總之，好的獵頭相處起來讓你覺得是良師益友，差的獵頭相處起來讓你覺得是房產(chǎn)中介。
這就是區(qū)別。
4
如何與獵頭打交道？
簡(jiǎn)單來說八個(gè)字：各取所需，長(zhǎng)期經(jīng)營。
獵頭需要的是合適的人才信息，這樣他們才能給客戶源源不斷地推薦候選人；應(yīng)聘者需要的是更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，更高的職位和薪資報(bào)酬，這樣才能實(shí)現(xiàn)不斷的自我成長(zhǎng)和財(cái)富增值。
前面說過，獵頭可以給我們提供眾多的行業(yè)信息和資源，作為我們職業(yè)發(fā)展的重要參考。因此作為應(yīng)聘者，無論最終有沒有做出跳槽決定，都不應(yīng)該切斷和獵頭的聯(lián)系。
即使最終買賣沒有談成，你依然可以和獵頭做朋友。因?yàn)閷?duì)于他們而言，這個(gè)職位你不合適，說不定你周圍其他同事同行里就有合適的，你幫忙推薦一次獵頭就多了一次機(jī)會(huì)；現(xiàn)在這個(gè)職位不合適，說不定以后有新的職位會(huì)更合適。保持聯(lián)系，就是保持未來合作的可能。而越到后面，你一次跳槽所能帶給獵頭的價(jià)值回報(bào)會(huì)越高。
這不是一錘子買賣，而是需要長(zhǎng)期經(jīng)營的社交關(guān)系。
用一個(gè)字來形容這個(gè)過程，叫“養(yǎng)”。厲害的獵頭和人才都會(huì)用心去“養(yǎng)”這段關(guān)系。即使暫時(shí)沒有合適的職位，也不妨礙雙方出來見面喝茶聊天，彼此互通一下行業(yè)信息和八卦，了解一下各公司的內(nèi)幕情況等。無論對(duì)獵頭還是人才，這都是極有價(jià)值的信息。
而掌握信息就是掌握一切。
我有好幾個(gè)朋友都和身邊的獵頭多年保持聯(lián)系。他們每一次跳槽決定，背后都有這些獵頭朋友幫忙參謀和主導(dǎo)。只有培養(yǎng)出長(zhǎng)期關(guān)系，你才能享受到這種“服務(wù)”。
30歲之前，你可以埋頭打磨工作技能，提升專業(yè)能力。但30歲之后，一定要提升職場(chǎng)社交的意識(shí)。首當(dāng)其沖的，就是和獵頭搞好關(guān)系。
——轉(zhuǎn)載自張良計(jì)
